收購(gòu)詢價(jià)時(shí)的五大技巧
1、最大程度地揭露詢價(jià)信息 最大程度地揭露詢價(jià)信息。參照揭露招標(biāo)做法，金額較大或技能復(fù)雜的詢價(jià)項(xiàng)目，擴(kuò)展詢價(jià)信息的知曉率，信息發(fā)布要保證時(shí)效性，讓供貨商有滿足的呼應(yīng)時(shí)刻，詢價(jià)成果也應(yīng)及時(shí)公布。通 過(guò)揭露信息從源頭上削減“音訊遲滯型”“不速之客”現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2、更多地約請(qǐng)契合條件的供貨商參加詢價(jià) 被詢價(jià)對(duì)象斷定要由詢價(jià)小組團(tuán)體斷定。詢價(jià)小組應(yīng)依據(jù)收購(gòu)需求，從契合相應(yīng)資歷條件的供貨商名單斷定不少于三 家的供貨商，被詢價(jià)對(duì)象的數(shù)量不能僅滿足三家的要求，力求讓更多的 契合條件的供貨商參加到詢價(jià)活動(dòng)中來(lái)，以添加詢價(jià)競(jìng)賽的激烈程度。推廣網(wǎng)上詢價(jià)、傳真報(bào) 價(jià)、電話詢價(jià)等多種詢價(jià)方法，讓路途較遠(yuǎn)不方便親來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的供貨商也能參加詢價(jià)。
3、實(shí)質(zhì)呼應(yīng)的供貨商并非要拘泥于“三家以上” 前來(lái)參加并對(duì)詢價(jià)文件作實(shí)質(zhì)呼應(yīng)的供貨商并非要人為硬性地到達(dá)三家，可是起碼要到達(dá)兩家以上，詢價(jià)收購(gòu) 由于項(xiàng)目一般較小往往讓大牌供貨商提不起興趣，如果非得要達(dá)三家，詢價(jià)極 可能陷入“僵局”，重要的是要形成競(jìng)賽，而非在供貨商數(shù)量上錙銖必較。
4、不得定牌收購(gòu) 指定品牌詢價(jià)是詢價(jià)收購(gòu)中的最大弊病，并由此帶來(lái)操控市場(chǎng)價(jià)格和貨源等一系列連鎖反應(yīng)，在詢價(jià)收購(gòu)中定項(xiàng)目定配置定質(zhì)量定效勞而不定 品牌，真實(shí)引進(jìn)品牌競(jìng)賽，將沉重打擊陪詢串 標(biāo)行為，讓“木偶型”“不速之客”絕跡于詢價(jià)收購(gòu)活動(dòng)，讓收購(gòu)人真實(shí)享用到政府收購(gòu)帶來(lái)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好東西。
5、不單純以價(jià)格取舍供貨商 法律規(guī)則“收購(gòu)人依據(jù)契合收購(gòu)需求、質(zhì)量和效勞相等且報(bào)價(jià)最低的準(zhǔn)則斷定成交供貨商”，這是詢價(jià)收購(gòu)成交供貨商斷定的根本 準(zhǔn)則，可是不少人片面地以為既然是詢價(jià)嘛，那么誰(shuí)價(jià)格 低誰(shuí)“中標(biāo)”，供貨商在惡性的“價(jià)格戰(zhàn)”中獲利無(wú)幾，忽視產(chǎn)品的質(zhì)量和售后效勞。過(guò)低的價(jià)格是以獻(xiàn)身 牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量和杰出的售后效勞為條件的，無(wú)論是收購(gòu)人還是供貨商都應(yīng)理性 地對(duì)待價(jià)格問(wèn)題。不可否認(rèn)，價(jià)格是詢價(jià)中的關(guān)鍵因素，但絕非唯一因素，在成交供 應(yīng)商斷定上要綜合評(píng)審比較價(jià)格、技能性目標(biāo)和售后效勞等，在此基礎(chǔ)上依法斷定。
收購(gòu)詢價(jià)時(shí)需做好九個(gè)準(zhǔn)備工作
一、進(jìn)行收購(gòu)項(xiàng)目剖析 會(huì)集收購(gòu)安排在受理收購(gòu)單位托付的收購(gòu)項(xiàng)目后，要對(duì)收購(gòu)單位提出的收購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃和收購(gòu)計(jì)劃，從資金、技能、出產(chǎn)、市場(chǎng)等幾個(gè)方面進(jìn)行全方位綜合剖析，為斷定科學(xué)的收購(gòu)計(jì)劃和完好 的收購(gòu)項(xiàng)目清單做好準(zhǔn)備。
二、擬定收購(gòu)計(jì)劃，斷定收購(gòu)項(xiàng)目清單 對(duì)經(jīng)剖析、證明后的收購(gòu)計(jì)劃，會(huì)集收購(gòu)安排要會(huì)同收購(gòu)單位及有關(guān)方面的專家對(duì)收購(gòu)目進(jìn)行證明和可行性剖析，有必要時(shí)，要安排有關(guān)方面對(duì)收購(gòu)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，擬定終究的收購(gòu)方 案，斷定最終的收購(gòu)項(xiàng)目清單，明確有關(guān)技能要求和商務(wù)要求。
三、編寫詢價(jià)書 會(huì)集收購(gòu)安排要結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，依據(jù)對(duì)項(xiàng)目的剖析、證明情況和收購(gòu)項(xiàng)目清單及有關(guān)技能要求編制詢價(jià)書。完好的詢價(jià)書首要應(yīng)包含以下內(nèi)容： 1）詢價(jià)布告或報(bào)價(jià)約請(qǐng)函:包含收購(gòu)項(xiàng)目簡(jiǎn)介和內(nèi)容、報(bào)價(jià)單位資歷要求、報(bào)價(jià)單位獲取詢價(jià)書的方法及時(shí)刻、詢價(jià)書售價(jià)(如果有的話)、報(bào)價(jià)時(shí)刻要求、報(bào)價(jià)地點(diǎn)、報(bào)價(jià)方法、聯(lián)絡(luò)人及聯(lián) 系方法等。 2）收購(gòu)項(xiàng)目要求:包含收購(gòu)單位的根本情況、收購(gòu)項(xiàng)目的具體內(nèi)容和要求、收購(gòu)項(xiàng)目清單和相關(guān)技能要求、報(bào)價(jià)單位的資質(zhì)條件、合同的特別條款等。 3）報(bào)價(jià)單位須知:包含詢價(jià)書的首要內(nèi)容、項(xiàng)目的施行進(jìn)程和具體要求、對(duì)報(bào)價(jià)單位的要求、報(bào)價(jià)書的格局及內(nèi)容、報(bào)價(jià)方法和時(shí)刻要求、對(duì)報(bào)價(jià)書點(diǎn)評(píng)的方法和準(zhǔn)則、斷定成交方法及原 則、授予合同的方法等。 4）合同格局:包含合同的首要條款、工程進(jìn)度、工期要求、合同價(jià)款包含的內(nèi)容及付款方法、合同兩邊的權(quán)利和責(zé)任、驗(yàn)收規(guī)范和方法、違約責(zé)任、膠葛處理方法、生效方法和有效期限及其 它商務(wù)要求等。 5）報(bào)價(jià)文件格局：首要包含報(bào)價(jià)書(或報(bào)價(jià)函)、報(bào)價(jià)表、首要設(shè)備及效勞闡明、報(bào)價(jià)單位的資歷證明文件和效勞承諾以及相關(guān)內(nèi)容等。
四、詢價(jià)書的確認(rèn) 詢價(jià)書編制完成后，須送收購(gòu)單位審核確認(rèn)，經(jīng)收購(gòu)單位法定代表人或授權(quán)托付人簽字并加蓋公章后，方可正式印制。
五、約請(qǐng)供貨商 依照詢價(jià)書斷定的供貨商資歷條件和約請(qǐng)方法，約請(qǐng)相關(guān)供貨商前來(lái)參加報(bào)價(jià)。約請(qǐng)供貨商可采納揭露方法和有限約請(qǐng)方法。 一是揭露約請(qǐng)方法，是指在政府收購(gòu)管理機(jī)關(guān)(財(cái)政部或省、市財(cái)政部門)指定的政府收購(gòu)信息發(fā)布媒體上揭露披露收購(gòu)信息，刊登詢價(jià)布告(或報(bào)價(jià)約請(qǐng)函)，廣泛約請(qǐng)有興趣參加的供貨商前 來(lái)報(bào)價(jià)的一種方法。 二是有限約請(qǐng)方法，是指在政府收購(gòu)供貨商信息庫(kù)中采納隨機(jī)方法揭露挑選三家以上相關(guān)供貨商，以送發(fā)書面約請(qǐng)函的方法約請(qǐng)其前來(lái)報(bào)價(jià)的一種方法。
六、進(jìn)行資歷預(yù)審 對(duì)有興趣參加報(bào)價(jià)的供貨商進(jìn)行資歷預(yù)審，首要是對(duì)其提交的有關(guān)資歷證明文件進(jìn)行檢查，包含根本資歷檢查和專業(yè)資歷檢查等。如采納有限約請(qǐng)方法，可不需進(jìn)行資歷預(yù)審。
七、宣布詢價(jià)書 對(duì)通過(guò)資歷檢查、契合項(xiàng)目要求的供貨商宣布詢價(jià)書。
八、成立詢價(jià)小組 詢價(jià)小組首要負(fù)責(zé)對(duì)各供貨商供給的報(bào)價(jià)依照詢價(jià)書的規(guī)則進(jìn)行獨(dú)立點(diǎn)評(píng)。詢價(jià)小組一般由收購(gòu)單位代表、會(huì)集收購(gòu)安排代表、有關(guān)專家等三方面人員組成，成員人數(shù)為三人以上的單數(shù)，其 中專家人數(shù)應(yīng)占三分之二以上。
九、制造點(diǎn)評(píng)方法和文件 點(diǎn)評(píng)方法和文件是供詢價(jià)小組成員在點(diǎn)評(píng)進(jìn)程中和會(huì)集收購(gòu)安排在斷定成交進(jìn)程中使用的有關(guān)資料，包含點(diǎn)評(píng)規(guī)范、點(diǎn)評(píng)方法、斷定成交準(zhǔn)則等。 來(lái)歷：我國(guó)招標(biāo)師在線，資料來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，由MPA小編進(jìn)行編輯整理，如有問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)絡(luò) MPA是手機(jī)和智能硬件職業(yè)收購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的唯一渠道，我們致力于推動(dòng)手機(jī)電子和智能硬件職業(yè)收購(gòu)事業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改革與創(chuàng)新；規(guī)范職業(yè)行為，進(jìn)行企業(yè)誠(chéng)信監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè) 自主創(chuàng)新；為更多從事手機(jī)數(shù)碼、智能終端、車載導(dǎo)航、VR、智能穿戴、智能機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、新能源、電子職業(yè)收購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作的專業(yè)人士，供給一個(gè)自在寬廣的資源共享和合作學(xué) 習(xí)的渠道，在這里將為您供給最新的職業(yè)采銷資訊與深度資源整合的價(jià)值效勞！
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